suncity288

  西部和中部地区很多地方,依托铝原料产地的有利条件,延长产业链,向技术难度和利润率更高的深加工方向延展,投资数亿元、数十亿元新建大型铝板带项目、热轧项目。不过在源龙铝业看来,中国铝加工产业的市场主要在华东和华南,中西部生产的原料铝锭、半成品铝板带等铝材,大多数将通过物流进入华东、华南市场,再由华东、华南的各类企业进一步加工成高端的终极产品,走向全国,走出国门。

suncity288

  原华东铝加工厂厂长熊德浩,作为镇江铝加工产业变迁演进的亲历者和观察者,仍然关注最新的变化。他分析,文旅集团是镇江市政府的投资公司,承担了地方政府对产业发展方向的引导,在今天互联网+的时代,找铝网应运而生,站在潮头浪尖之上。如果5年以后,找铝网跻身百亿规模的大企业行列,意味着它将是颠覆传统铝材贸易的新龙头。中国是世界工厂,找铝网也完全有可能成为全球铝材贸易龙头。镇江也因此成为国内铝材市场仓储、集散、配送、加工的物流中心。



  2016年8月1日上午,镇江南山脚下的谷阳大道18号院,铝材电商“黑马”找铝网的大本营内,5辆50吨的大货车上满载着东方希望集团生产的圆柱形长条铝棒,正准备发往70公里外的常州金坛一家铝型材厂。该铝型材厂主打产品为光伏支架。江苏是新能源产业大省,光伏产能占全国市场份额60%,配套的光伏支架绝大多数由江苏铝型材企业提供,对原料铝棒的需求量巨大。

  源龙铝业自认为是一家从草根慢慢发展企业的民营中小企业,在铝加工行业有很多大佬、财团,草根型企业根本不可能跟大佬巨头们形成竞争。这些年源龙铝业选择深耕专业特色的铝材市场,制定差异化竞争策略,在少数突出技术水平的细分领域保持竞争优势,没有去拼总量规模。然而,随后源龙铝业又发现,企业没有规模就没有市场的话语权,也成长不了一家大企业。

  可以肯定,从大超市、大卖场的概念来讲,商品品种越多,规格越完整,价格又合适,来选购的买家用户就越多,人气越旺。全产业链的特色也是找铝网在短短半年时间脱颖而出的另一个原因。

  正是因为看到了上游原料企业、半成品企业和下游终端企业之间有这样的需求,从金融危机以后源龙铝业开始谋划企业转型。在实业上不再大的投入扩大生产能力,而是计划利用源龙铝业身处华东终端市场的地理优势,搭建起一个铝材的综合性大超市、大卖场,吸引各地的材料生产企业和终端用户企业入驻,汇聚到这个平台上采购交易。

  源龙铝业自认为是一家从草根慢慢发展企业的民营中小企业,在铝加工行业有很多大佬、财团,草根型企业根本不可能跟大佬巨头们形成竞争。这些年源龙铝业选择深耕专业特色的铝材市场,制定差异化竞争策略,在少数突出技术水平的细分领域保持竞争优势,没有去拼总量规模。然而,随后源龙铝业又发现,企业没有规模就没有市场的话语权,也成长不了一家大企业。

  目前初创阶段,找铝网物流最佳辐射范围在半径150公里以内,也就是得到便利最大化和采购成本比以往下降最多的是江苏及周边地区企业,有些企业几乎可以理解为与找铝网无缝对接,提供门到门的现代物流服务。

  东方希望由饲料大王刘永好的哥哥刘永行创建。刘永行名列2008年福布斯中国富豪榜排名第一,旗下不仅有饲料产业,也有电解铝产业,而且东方希望是电解铝行业盈利能力最强的企业之一。

  源龙铝业自认为是一家从草根慢慢发展企业的民营中小企业,在铝加工行业有很多大佬、财团,草根型企业根本不可能跟大佬巨头们形成竞争。这些年源龙铝业选择深耕专业特色的铝材市场,制定差异化竞争策略,在少数突出技术水平的细分领域保持竞争优势,没有去拼总量规模。然而,随后源龙铝业又发现,企业没有规模就没有市场的话语权,也成长不了一家大企业。

  这座城市的大物流时代即将到来,物流业将成为镇江的一个重要产业,镇江市提前布局,成立了金港产业园,规划面积8.96平方公里,将在3到5年内打造循环产业和专业物流为特色的绿色生态产业园。业内人士称,金港产业园将集中多种物流设施和不同类型的物流企业合作分享,集约式发展。

  正是因为看到了上游原料企业、半成品企业和下游终端企业之间有这样的需求,从金融危机以后源龙铝业开始谋划企业转型。在实业上不再大的投入扩大生产能力,而是计划利用源龙铝业身处华东终端市场的地理优势,搭建起一个铝材的综合性大超市、大卖场,吸引各地的材料生产企业和终端用户企业入驻,汇聚到这个平台上采购交易。

  铝加工是一个资本和技术密集型行业,大企业资本实力雄厚,抗风险能力强。而中小企业本来就困难,金融危机来了以后,金融机构银根收紧,融资难上加难。且由于经济整体环境处于衰退中,外部需求订单减少,中小企业生存机会变小。更别说做强做大的企业理想,也变得遥不可及。

  不过作为电商,找铝网不可避免遇到所有电商共同的一个问题,物流系统能否高效运行、物流综合成本能否降低是电商成功的关键,这是电商的一个主要竞争力指标。那么,应该如何打造找铝网出色的物流管理水平?

  令人刮目相看的是,开局半年,找铝网走得顺风顺水,全然看不出是一组新手在操盘,这点困难对找铝网管理团队来说并不艰巨。像其它成熟老练的企业一样,找铝网在进入一个新领域之前,对困难和重点做了充足的准备。今年上半年,每个月铝材成交量突破1万吨,预计全年将顺利完成10亿元目标。按照找铝网去年底制定的五年规划,第一年即2016年完成交易规模10亿元,第二年20亿元,第三年50亿元,五年后也就是2020年上百亿元规模。

  在薛卫龙的办公桌后面墙上,挂着一幅《金山春晓》的水墨画,金山寺是镇江一座传诵了千年美好爱情故事的名山古刹。薛卫龙自大学毕业来镇江从事铝加工业已有20年人生光景,看得出他对镇江的热爱。他告诉记者,“这是镇江高专的一个老师画了送给我的,我很喜欢这幅画。镇江是我的第二故乡,有很好的历史文化底蕴,是一个旅游休闲宜居的江南城市。但在过去很长一段时期,镇江跟苏锡常比拼工业制造业,忽视自身比较优势。一座城市如何配置它的工业和商业、服务业载体,镇江应该有自己的特色。去年镇江市制定十三五规划,提出把镇江打造成长江经济带上重要的物流枢纽和长三角区域性物流中心,做大物流的概念我比较认同。”

  找铝网的业务简单地说,搭建起铝材买家和卖家在网上的一个交易平台,双方通过这个平台找到彼此合适的、可接受的铝材和价格,实现交易,并通过物流送达到他们手中。

  铝加工是一个资本和技术密集型行业,大企业资本实力雄厚,抗风险能力强。而中小企业本来就困难,金融危机来了以后,金融机构银根收紧,融资难上加难。且由于经济整体环境处于衰退中,外部需求订单减少,中小企业生存机会变小。更别说做强做大的企业理想,也变得遥不可及。

  西部和中部地区很多地方,依托铝原料产地的有利条件,延长产业链,向技术难度和利润率更高的深加工方向延展,投资数亿元、数十亿元新建大型铝板带项目、热轧项目。不过在源龙铝业看来,中国铝加工产业的市场主要在华东和华南,中西部生产的原料铝锭、半成品铝板带等铝材,大多数将通过物流进入华东、华南市场,再由华东、华南的各类企业进一步加工成高端的终极产品,走向全国,走出国门。



  2016年8月1日上午,镇江南山脚下的谷阳大道18号院,铝材电商“黑马”找铝网的大本营内,5辆50吨的大货车上满载着东方希望集团生产的圆柱形长条铝棒,正准备发往70公里外的常州金坛一家铝型材厂。该铝型材厂主打产品为光伏支架。江苏是新能源产业大省,光伏产能占全国市场份额60%,配套的光伏支架绝大多数由江苏铝型材企业提供,对原料铝棒的需求量巨大。

  实际上,东方希望只是找铝网的一家客户,此外魏桥铝业、信发铝业、神火铝业、中孚实业、东轻铝业、青海平安等众多行业知名企业也纷纷进驻找铝网,产品链条从原料的铝锭、铝棒到成品铝板、铝带、铝箔、铝型材,品种规格繁多,是中国首家铝材全产业链电商。

  然而,要实现从江苏的区域物流枢纽升级到全国最大的铝材物流中心,单靠源龙铝业一家民营草根出身的企业,势单力薄。幸运的是,当地政府国有投资公司镇江文旅集团出手相助,战略投资入股找铝网。在地方国有资本的助推下,志向远大的找铝网驶入快车道。

  然而,实际运营比这复杂。找铝网横跨铝加工实业和互联网两大领域,同时随着交易规模不断扩大,提供快捷物流服务的难度也加大。

  江苏对铝材的消费能力不容轻视。江苏所在的长三角被称之为中国经济的引擎,对各种原材料需求强劲。业内人士称,全国1/3不锈钢交易量发生在苏南,全国铝加工业50%以上的需求量集中在江苏。

  然而,要实现从江苏的区域物流枢纽升级到全国最大的铝材物流中心,单靠源龙铝业一家民营草根出身的企业,势单力薄。幸运的是,当地政府国有投资公司镇江文旅集团出手相助,战略投资入股找铝网。在地方国有资本的助推下,志向远大的找铝网驶入快车道。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注